¿Hay riesgos por vender en Amazon? Cuidado con estos detalles
Que el futuro del comercio pasa por los marketplaces es un hecho cierto. Una realidad en la que todos los expertos se ponen de acuerdo. Que Amazon, en este escenario, es una de las más potentes plataformas es una obviedad. Un lugar donde vender de una manera sencilla tus productos. Todo un escaparate y, por lo tanto, una oportunidad, pero ¿qué pasa con los riesgos por vender en Amazon? ¿Los hay? ¿Cuáles son? Toma nota si tienes en mente vender en este gigante porque en este caso prevenir no solo te ahorrará disgustos. También supondrá un ahorro de dinero.
Los riesgos por vender en Amazon que hay que evitar
Habrás, a buen seguro, leído acerca de las lindezas que supone vender tus productos en este famoso canal. Sin embargo, ¿qué pasa con los riesgos? Uno de los aspectos más importantes a la hora de vender en Amazon es conocer este aspecto con el fin de aminorarlos. Todo tipo de comercio cuenta con pros y con contras. Lo importante es saber cómo conseguir el equilibrio para buscar esa rentabilidad deseada. En BigBuy te contamos en qué consisten porque en la era digital, la información es lo que puede marcar la diferencia respecto de tu competencia.
Cómo vender en Amazon sin que el propio marketplace sea tu competencia
A la hora de vender, los comerciantes suelen tener claro quienes son sus competidores: empresas del sector y otros vendedores dedicados a lo mismo. Sin embargo, no todos los que se lanzan a vender en Amazon tienen en cuenta que el gigante de los marketplaces cuenta con productos propios. Es decir: es importante que sepas si los productos que vas a vender van a tener como directos competidores productos Amazon. Una comprobación importante a la hora de establecer las estrategias si es que esa situación dejará lugar a tu actividad con cierto margen.
Otro de los aspectos importantes en este sentido, es comprobar si tu propio proveedor es competencia también en el marketplace. ¡Ojo con esta posibilidad también! La competitividad es altísima en esta nueva manera de vender y cuanto antes lo asumas, mejor para tus pretensiones.
En cualquier caso, aún dándose ambas circunstancias en BigBuy sabemos que se pueden establecer estrategias para que tus productos estén mejor posicionados. Una de las claves para sortear este asunto de los competidores y de la competencia. Contar con la protección de la marca y evitar la presencia de sellers chinos como competidores son algunas estrategias. Tener catálogos rentables es también otra maniobra pensada para contrarrestar.
Los nichos, otro de los riesgos por vender en marketplaces
El nicho es la porción de mercado a la que vas a dirigirte y en el lugar donde esperas llevar a cabo las conversiones. En pocas palabras digamos que es el trozo de pastel en el que vas a llevar a cabo tus ventas.
Pues bien, hay que procurar que ese nicho de mercado no sea un segmento que presente un alto índice de devoluciones. ¿Por qué? Sencillamente porque una devolución supone un tiempo perdido, pero también se traduce en un coste para tu empresa.
Cuando hagas tu plan de negocios debes contar con esta eventualidad: con el coste de las devoluciones y el porcentaje de tu nicho. Por ejemplo, el sector textil suele tener un índice de devoluciones que rondaría el 50%. Realizar un estudio previo de esta circunstancia suele ser la mejor manera no solo de delimitar o sopesar los riesgos de la competencia sino de este gasto con el que contar. Cuanto más exacto sea el estudio o la auditoria previa, mejor será tu estrategia para tumbar a la competencia.
Otro de los riesgos de vender en Amazon es que no es gratis
Si por un momento habías pensado que vender en un marketplace como Amazon es gratis, más allá de las comisiones de tus ventas, estás en un error. Para vender en Amazon y ser competitivo necesitas hacer una serie de desembolsos.
Tener una cuenta PRO y los gastos de logística -ya sea por la propia de la plataforma o por otra que prefieras- son solo unos ejemplos. Unos costes a los que sumar los gastos de devolución y de envío, así como esas comisiones lógicas con las que sí contabas. Porcentajes, por cierto, que van desde el 5 % al 20 %, dependiendo de, entre otros factores, del país desde el que operes y a qué lugares vendas.
A todos estos gastos, tienes que sumar los que tienen que ver con el famoso SEO en Amazon. Aunque se trata de algo opcional, claramente para aparecer el primero en las búsquedas tendrás que contar con este concepto. Si no te posicionas, no serás nadie en la plataforma.
Dar la talla en cuanto a los estándares de calidad de Amazon y tener que gastar dinero en publicidad son algunos de otros riesgos por vender en Amazon. En BigBuy si de algo sabemos es de echarte una mano en la integración en una marketplace. ¿Preparado para ser un duro competidor? Dinos qué necesitas.
