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¿Quieres saber cómo empezar a vender en Amazon? Te lo contamos

Cuando empiezas a vender en Amazon, pasas a formar parte de una red comercial casi infinita, desde la que podrás llegar a millones de compradores de todo el mundo. Por este motivo, no nos extraña que una de las preguntas más repetidas entre compradores sea esta: ¿cómo puedo empezar a vender en Amazon?

Hay algunos factores que debes tener en cuenta antes de lanzarte a vender tus productos en el famoso marketplace. Infórmate de sus ventajas, desventajas y todo lo que puedes hacer convirtiéndote en seller en Amazon. 

Ventajas y desventajas de vender en Amazon

Antes de vender en Amazon infórmate bien de sus ventajas y desventajas, de esta forma, podrás saber si es la mejor opción para tu negocio. 

Ventajas

Entre las ventajas de vender en Amazon, podemos destacar: 

  • Llegas a todo el mundo, en este marketplace no hay fronteras que valgan, por lo que llegarás con tu producto a casi cualquier rincón del mundo.
  • Internacionalizas tu negocio sin apenas esfuerzo. Cómo hemos comentado en el punto anterior, no hay barreras. 
  • No necesitas tener un ecommerce propio. Formando parte de Amazon, puedes empezar a vender tu producto desde el día uno, de manera sencilla y sin complicaciones. 
  • Se genera confianza hacia tu marca solo por estar presente en el marketplace. 
  • Amazon te ofrece la oportunidad de fijar tus precios de forma automática. La herramienta analiza los precios de la competencia y modificará tu precio si no es suficientemente competitivo. 
  • Tu negocio es más escalable, ya que, gracias a vender en Amazon podrás crecer con más facilidad y rapidez. 

Desventajas

  • Hay mucha competencia. Tus clientes potenciales pueden encontrar en Amazon multitud de productos iguales a los tuyos. 
  • Cometer errores tiene penalizaciones, por lo que tendrás que asegurarte de que estás haciendo las cosas bien.
  • En Amazon pagas comisiones por venta realizada, infórmate de los porcentajes antes de subir un producto a tu tienda. 
  • A más productos, más posibles incidencias. Al añadir nuevos productos, tendrás que valorar si tienes capacidad de atender un mayor número de incidencias.

 

Elige el plan que más te conviene

Únicamente informándote bien sobre los pros y los contras de vender tus productos en este marketplace podrás decidir si es una buena opción para tu negocio o no. Si llegas a la conclusión de abrir una tienda en Amazon, el siguiente paso será elegir el plan que te convenga más. 

Plan Individual

Más apropiado si vendes menos de 40 productos al mes. No hay cuota mensual, por lo que solo pagas tarifas de referencias y una comisión por cada producto vendido. El registro es gratuito. 

Plan Pro

Mejor si vendes más de 40 productos al mes. Se paga una cuota mensual de 39€, tarifas de referencia y tarifa de venta aplicable solamente en algunos productos. Tu cuenta estará configurada para vender en toda Europa y tus productos podrán aparecer como Prime. 

 

Cómo empezar a vender en Amazon paso a paso

Tras haber decidido cuál es el plan perfecto para tu negocio, ya podrás empezar a vender en el marketplace. Pero… ¿Qué necesitas para hacerlo? 

Paso 1: Regístrate como vendedor

Para hacerlo, tendrás que aportar los siguientes datos:

  • Dirección de correo de la empresa o cuenta de cliente en Amazon
  • Tarjeta de crédito
  • Pasaporte o DNI. Verificando la identidad, se protege tanto a vendedores como a clientes. 
  • Datos de registro de la empresa, incluido el número de IVA. 

 

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Seller central, ¿qué es?

Infórmate sobre Seller Central, la plataforma a la que tendrás acceso una vez te registres en Amazon como vendedor. Es un panel de control en el cual podrás ver y administrar tus ventas, descargar reportes del negocio personalizados, ver estadísticas y hacer un seguimiento de tus ventas diarias, entre otras más funciones. 

Paso 2: Sube tu primer producto

Una vez hecho esto, puedes subir tu primer producto a la plataforma. Pero, ¡ojo! Tu producto tiene que cumplir una serie de requisitos antes de ser público en el marketplace. 

Te contamos cuáles son: 

  • Debe tener un EAN, es decir, un número de identificación mundial. 
  • SKU
  • Título del producto
  • Descripción del producto y lista de características
  • Imágenes del producto
  • Términos de búsqueda y palabras clave

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Paso 3: Elige el método de envío

Amazon te da la opción de, o bien, gestionar tu propio envío si tienes inventario o si lo prefieres, puedes decidir que Amazon se haga cargo de todo: embalaje, etiquetado y envío. Cada una de las opciones tiene sus propios beneficios e inconvenientes, por lo que tendrás que saber qué ofrece cada método y elegir el que mejor se adapte a tus necesidades. 

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Paso 4: Monitoriza las reseñas 

Ofrece a tu cliente una experiencia positiva y agradable cuando compre tu producto. Pues, algo que tienes que tener en cuenta son las reseñas. Tus clientes dejarán una valoración nada más hayan comprado y tendrán en cuenta muchos factores: experiencia de compra, calidad del producto, atención al cliente… asegúrate de que lo estás haciendo bien y consigue las máximas opiniones posibles. 

Tener muchas opiniones da buena imagen a tu negocio y hace que otros compradores se decidan a comprar tu producto frente a los de la competencia. 

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Estos son los primeros pasos, después hay mucho más

Estos son los primeros pasos que tienes que tener en cuenta y poner en marcha si quieres vender en Amazon. No obstante, Amazon te ofrece muchas más posibilidades para que tu negocio crezca. 

Publicidad

Con tu negocio asentado tienes la opción de invertir en publicidad para llegar a más clientes. Tienes tres opciones para hacer publicidad: promocionar productos, marcas o la tienda. Descubre cuál se adapta mejor a tu negocio. 

Promociones y cupones

Las promociones de tiempo limitado son la forma ideal de fomentar que el potencial cliente se decida a realizar la compra. 

Empieza a vender en Amazon hoy mismo

Ahora que ya sabes cómo empezar a vender en Amazon, puedes iniciar tu tienda online hoy mismo. Pon tu producto en el escaparate más conocido del mundo y ¡qué empiecen las ventas!

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