¿Cuántos productos debe tener un catálogo de marketplace?
Es muy difícil determinar cuál de todos los elementos que componen un e-commerce es el más importante. Sin embargo, creemos que estarás de acuerdo con nosotros cuando te decimos que el catálogo de un marketplace no es, en ningún caso, de poca importancia.
Sea o no el punto más importante de todos, con total seguridad hay que prestar atención al catálogo. Podemos afirmar que la calidad, disposición y contenido del catálogo, finalmente, determinan si una compra acaba efectuándose o no.
Tomaremos como base el caso de éxito de BigBuy, para tratar la cuestión del catálogo online. Con la información que te presentaremos, podrás dar rienda suelta a tu propio afán e imaginación para alcanzar los objetivos que te has fijado personalmente. En especial, como verás, insistiremos en la cuestión del número justo de productos que ha de tener un catálogo ideal.
Catálogo de productos de marketplace
Un catálogo online de productos es una cosa muy específica. Tanto, de hecho, que resulta conveniente partir de una definición básica y previa.
Podemos decir que se trata de un documento en el que se encuentran organizados los servicios o los bienes que una determinada empresa ofrece. La finalidad principal de tal documento es hacer posible que los productos y servicios sean conocidos por los potenciales compradores. En definitiva, el catálogo es el eje central de la tienda.
En el caso de un catálogo online, este puede actualizarse continuamente. Del mismo modo, pueden incluirse elementos como fotografías, vídeos, descripciones interactivas y otros elementos de ayuda para el comprador.
Un catálogo, dada su importancia, ha de cumplir los siguientes puntos:
- Ha de aportar toda la información posible sobre el artículo.
- Ha de mostrar imágenes suficientes como para conocer al detalle cada producto. Recuerda que diversos estudios universitarios han demostrado los efectos que el aspecto visual tiene sobre las compras.
- Debe incluir botones que permitan compartir cada elemento a través de las redes sociales.
- Necesita ofrecer posibilidades de venta múltiple o cruzada.
Productos del catálogo
Como hemos visto, incrementar al máximo la venta de productos de e-commerce es (o ha de ser) el objetivo principal de todo catálogo. Este fin, por tanto, debe determinar el contenido del catálogo.
Entonces, ¿cuántos productos debe tener un buen catálogo online? Cuando se trata del número de productos, la respuesta es clara: el contenido ha de ser de calidad.
Podría parecerte que esta contestación no da respuesta a la pregunta, pero sí lo hace. De hecho, hay catálogos con cientos de productos que funcionan perfectamente (como es el caso de Amazon). Mientras que otros, de apenas unos cuantos elementos, son incapaces de atraer compradores.
Ya que esto es así, más que concretar un número determinado, se han de seguir unos principios generales. Has de seguir los puntos que hemos mencionado hasta ahora y los que te presentaremos en el apartado siguiente.
La calidad, en todo caso, es el principio rector. Todo lo que contenga el catálogo ha de ser lo justo y necesario; lo requerido.
Cómo hacer un catálogo de marketplace
Vamos a mostrarte aquí los puntos que te enseñarán a hacer un catálogo de marketplace ideal.
- Determinar los productos a vender: Esto es esencial. Tú mismo has de escoger el contenido de tu negocio. Debes estudiar el mercado y determinar qué tendrá salida o no.
- Determinar el orden de presentación: Lo ideal es presentar primero los productos más populares. Pero también es clave incluir un buscador avanzado que permita a los usuarios ordenar los elementos como más deseen.
- Incluir información valiosa, precisa y suficiente: No hay que incluir demasiada información ni escasa. Has de poner lo necesario para que el comprador comprenda qué está comprando y si es lo que necesita.
- Confiar en el poder de las reseñas y de las redes sociales: No hay nada mejor que ofrecer la posibilidad de escribir reseñas y de relacionar cada producto con las RR. SS. de los compradores.
En conclusión, ya has podido ver de una forma clara la evidente relevancia del catálogo de un e-commerce a la hora de determinar el resultado que tendrá el negocio. En todo caso, no hay que olvidar que el éxito de una tienda es el fruto de muchos elementos al mismo tiempo. Si tomamos como referencia los catálogos del mayorista dropshipping líder, BigBuy, no podemos dejar de insistir en su importancia.
El catálogo de un marketplace requiere un diseño cuidado y concienzudamente pensado. Tan solo de esa manera podrás alcanzar los objetivos marcados. En todo caso, te animamos a que continúes diseñando tus propias estrategias de venta más allá de las que aquí hemos planteado. Si haces uso de buenos socios, proveedores adecuados y del consejo de profesionales exitosos, alcanzarás el nivel y volumen de negocio que deseas. BigBuy te ayudará en tu senda hacia el éxito proporcionándote un catálogo en tiempo real con miles de referencias.
