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Así es la ficha de producto perfecta para vender en Amazon

De cómo esté elaborada tu ficha de producto en Amazon va a depender que vendas más o menos. El algoritmo de este marketplace muestra unos artículos u otros a cada usuario, en función de ciertos parámetros. Lo que tienes que hacer es demostrarle que tus productos son los que más posibilidades tienen de venderse. Porque así enseñará los tuyos entre los primeros resultados, en lugar de otros.

En este artículo, vamos a ver cómo optimizar tu ficha de producto para que haga trabajo por ti.

Eso sí: Antes de optimizar tu ficha de producto, tendrás que escoger un mayorista cuyo catálogo se sincronice con tu cuenta de vendedor de Amazon y te permite escoger qué productos quieres vender y a qué precios. Nosotros te recomendamos BigBuy, que cuenta con conectores para Amazon, eBay y otros tantos marketplaces.

Búsqueda de palabras clave

Para optimizar la ficha de producto de Amazon debemos trabajar tanto el SEO como el copywriting. Usar esas técnicas que sabemos que nos van a ayudar a ganar puestos en el ranking de resultados. Pero, a la vez, redactar el contenido de forma que persuada al usuario de adquirir nuestros artículos.

El primer paso para la optimización es seleccionar bien las palabras clave. Las keywords son esos términos que utilizan los usuarios a fin de localizar los productos que quieren. Aquí tienes algunos ejemplos:

  • Secador de pelo iónico.
  • Plancha GHD.
  • Collar antiladridos.

Frente a las palabras clave que podríamos denominar “normales”, tenemos las de cola larga (llamadas generalmente por su nombre en inglés: long tail keywords). Son términos que se buscan menos pero, sin embargo, son más sencillos de posicionar. Como estos:

  • Secador de pelo iónico profesional.
  • Plancha GHD sin cable.
  • Collar antiladridos perros mini.

¿Dónde buscar palabras clave para usar en Amazon?

Puedes encontrar buenas ideas revisando la sección de los más vendidos dentro de la categoría en la que encajan tus artículos. También el propio buscador de Amazon te puede dar alternativas. Pero hay herramientas específicas como MerchantWords o Sixtrix Amazon Keywordtool.

Optimización del título

El título de la ficha es mucho más importante de lo que parece. Puedes optimizarlo si aplicas en él algunas palabras clave que te interese posicionar. Pero no te centres solo en el SEO. Intenta construir un titular que resulte atractivo y esté bien estructurado.

Muchos títulos en Amazon dejan mucho que desear, porque son malas traducciones. Si tú creas uno bueno, puedes ganarte de forma sencilla la confianza del público. Un buen título dará lugar a más visitas a la ficha de producto. Y, cuanta más gente entre a la ficha, más posibilidades hay de que se consume una venta.

Descripción del producto

Es una de las partes más importantes de la ficha de producto de Amazon. Se trata de detallar cómo es el producto. Cuanta más información aportes, más sencillo le resultará al usuario tomar su decisión de compra.

Ahora bien, si lo que quieres es mejorar el posicionamiento orgánico y aumentar las conversiones, no te conformes con una descripción técnica. Piensa en quién y cómo es el cliente habitual que compra ese artículo.

¿Qué necesidad tiene? ¿Cómo utilizará el producto? Crea diferentes buyer persona y elabora fichas adaptadas a cada perfil.

Por otro lado, asegúrate de que el contenido sea legible. Utiliza las palabras clave de forma estratégica, pero no te centres solo en el SEO. Piensa que el texto va a leerlo una persona. Asegúrate de que le aporta información útil.

Haz una descripción que sea breve. Si pones mucho texto, nadie lo leerá. Pero, a la vez, que resulte práctica y aporte buena información.

Imágenes de calidad

Una de las desventajas del ecommerce es que el cliente no puede ver el producto antes de comprarlo. Por suerte, las imágenes pueden solucionar este problema.

Está demostrado que las fichas de producto con buenas imágenes obtienen más conversiones en Amazon.

Dedica tiempo a fotografiar cada artículo desde diferentes ángulos. Lo que buscamos es que el usuario tenga la sensación de que tiene el producto delante. Que pueda verlo con total claridad.

Por ejemplo, si es una mesilla de noche, haz fotos por delante y por detrás. Pero no te olvides de tomar instantáneas de los cajones abiertos, la tornillería, etc. Muestra todo lo que consideres que es interesante ver.

Valoraciones

A la hora de posicionar tus productos, Amazon tiene muy en cuenta las valoraciones que sobre ellos que ha dejado los compradores. Si le demuestras que vendes artículos de calidad, y que tu reputación como vendedor también es buena, mejorará su consideración hacia ti.

Y cuanto más te valore Amazon, más posibilidades existen de que tus productos aparezcan con más frecuencia entre los resultados de búsqueda.

Para conseguir buenas valoraciones cuida tanto lo que vendes como la atención que brindas. Además, intenta estimular las buenas valoraciones invitando a tus clientes a que dejen su opinión. Por ejemplo, ofreciéndoles a cambio un descuento para futuras compras.

La ficha de producto de Amazon debe estar elaborada de tal forma que “enamore” tanto a esta plataforma como a los propios usuarios. No te limites a subir los artículos y esperar que las ventas lleguen casi por arte de magia. Para lograr buenos resultados tienes que dedicarle tiempo a tu presencia en este marketplace. ¿Por qué no empezar ahora mismo?

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