Glosario de términos publicitarios para manejarte en Amazon Ads

A la hora de potenciar tus ventas, es fundamental que cuentes con una buena estrategia de pago en marketing digital. Uno de los mejores canales de adquisición es Amazon. Por ello, en este post queremos traerte un glosario de términos publicitarios que te ayudarán a cumplir tus objetivos.

Glosario de términos publicitarios

La publicidad en Amazon cuenta con una ventaja principal respecto a otros canales como Google Ads. A nivel de branding, el gigante logístico tiene un sitio web donde los usuarios entran para comprar. Por eso, encontrarás una tasa de conversión que puede ser ligeramente superior a la de otras plataformas. Los términos publicitarios usados en Amazon son los siguientes.

eCPM

En tus campañas publicitarias, es importante que domines bien las métricas. Una de las principales se conoce como eCPM. Sirve para reflejar el coste que pagas para conseguir 1000 impresiones. Para ello, se basa en otros tipos de métricas como los clics, los leads o las ventas conseguidas.

CTR

Es común en otras plataformas donde también se producen clics, como Google Ads. Son las siglas de click through rate. Es el resultado de dividir los clics entre las impresiones. De esta forma, se obtiene el porcentaje del número de usuarios que hacen clic después de ver tu anuncio. Cuanto mayor sea esta cifra, mejor será el anuncio para el algoritmo.

Purchases

Es seguramente la métrica más esperada para tu e-commerce. Calcula el número de pedidos que has conseguido en tus campañas publicitarias. Se refleja en valores absolutos. Es importante que tengas en cuenta que un pedido puede comprender la compra de más de un producto.

Purchase rate en la publicidad de Amazon

A veces, en los reportes, pueden interesarte los números en forma porcentual. Por ello, el porcentaje de venta refleja el tanto por ciento de pedidos respecto al número de impresiones que ha tenido tu campaña.

Valor de conversión

A nivel monetario, el valor de conversión refleja los ingresos totales de la campaña. Si has vendido dos productos de 50 euros cada uno, tu valor de conversión total serán 100 euros. Es importante, pero no definitivo, ya que debe relacionarse con la inversión realizada.

ROAS

Precisamente, en el ROAS se valora en parte el resultado de las campañas. Esta métrica relaciona el valor de conversión con la inversión realizada. Es el resultado de dividir el valor de los ingresos entre el dinero que se ha gastado en la cuenta publicitaria.

Teniendo en cuenta otros factores como los costes de producción, de envío y de gestión, se suele planificar un ROAS objetivo. Esta métrica suele expresarse en términos porcentuales, por lo que el resultado de la división se multiplica por 100. Si hemos gastado 50 euros y hemos vendido 100, tendremos un ROAS de 200.

ACOS

Este parámetro puede conocerse con otros nombres como CPA, pero en Amazon se llama ACOS. Se trata del advertising cost of sale. Esta métrica mide el coste por cada venta realizada. Se obtiene de dividir el número total de conversiones por la inversión realizada.

ATC

La estrategia de carritos abandonados es fundamental en cualquier tienda online. Por ello, el add to cart rate mide el porcentaje de usuarios que han añadido productos al carrito respecto al número total de impresiones o clics. Hay que entender que alguien que añada alguno de tus productos al carrito es una conversión potencial.

Existen factores como el proceso de compra o el coste de envío que hacen que los usuarios se echen atrás antes de pagar. Incluso, razones inesperadas como que la tarjeta o la conexión a Internet dejen de funcionar. Por ello, debes planificar estrategias de emailing o de remarketing para volver a captar a todos estos usuarios. También puede ser una buena idea ofrecer un pequeño descuento.

New-to brand

Durante el proceso de adquisición, debes diferenciar entre los compradores nuevos y los recurrentes. Cuando alguien compra alguno de tus productos por primera vez, debes contemplar estrategias de fidelización. Al final, un comprador recurrente elevará tu ROAS y reducirá tu coste por conversión.

Sin embargo, esta métrica se encarga de medir los compradores nuevos durante 12 meses. Es interesante, especialmente si tienes previsto el lanzamiento de nuevos productos. Puedes hacer una prueba para valorar la penetración que puede tener en el mercado.

PRPV

Las reseñas de Amazon son fundamentales. Los buenos comentarios ayudan a convencer a otro comprador de que tu producto es bueno (por tanto, lo acabará comprando).

En tu cuenta, podrás monitorizar el PRPV. Mide el número de visitas totales que reciben tus comentarios en Amazon.

Como conclusión, conocer en profundidad este glosario de términos publicitarios te servirá para entender el rendimiento de las campañas. Ahora que ya has aprendido lo que necesitas de Amazon Ads, BigBuy te ayuda vender en tu propio marketplace. Contacta con BigBuy y empieza a crear tu proyecto de dropshipping o de e-commerce.

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